O mercado dos Estados Unidos é um dos maiores e mais relevantes do comércio exterior global. Mas o que significa atuar nesse cenário a partir da perspectiva de empresas da América Latina? E como lidar com as particularidades de um território tão amplo, complexo e competitivo?
Esses foram alguns dos temas discutidos no episódio do CRAFT Talks sobre a LP Global, gravado durante a Intermodal 2026. Nesta edição, Fabio Miguel recebeu Jorge Freitas, Diretor Global de FCL, e Bruno Crelier, Managing Director da CRAFT USA, para uma conversa sobre a importância da atuação da LP Global no território norte-americano e o valor que essa estrutura representa para os clientes da CRAFT.
Um mercado de dimensões superlativas
Logo no início da conversa, Jorge Freitas destaca as dimensões do mercado dos Estados Unidos e a relevância que o país possui para o comércio exterior global. Mas, quando observamos esse cenário a partir da perspectiva dos países da América Latina, surge uma questão importante: como atuar em um mercado tão grande quando os fluxos comerciais latino-americanos representam uma parcela menor diante dos principais trades globais?
É justamente nesse contexto que está a proposta de valor da LP Global. Como explica Jorge, a empresa foi pensada para “falar a língua dos latinos” dentro de um mercado complexo e altamente competitivo. Sua proposta é compreender as necessidades específicas dos clientes latino-americanos e conectá-las às particularidades da operação nos Estados Unidos.
A origem da LP Global e o papel do truck broker
Na sequência, Bruno Crelier conta como surgiu a LP Global e explica que sua criação esteve diretamente ligada a uma necessidade identificada nas operações dos clientes. Grande parte das cargas que chegam ou saem dos Estados Unidos precisa de algum tipo de transporte terrestre. No entanto, encontrar o parceiro ideal para cada operação pode ser um desafio, especialmente em um mercado tão amplo e pulverizado.
É nesse ponto que entra o papel da LP Global como truck broker. Durante o CRAFT Talks, Bruno explica como esse modelo funciona e faz uma comparação interessante com a atuação de um NVOCC: em vez de necessariamente possuir os ativos utilizados na operação, a empresa trabalha com uma ampla rede de parceiros e utiliza sua capacidade de negociação e conhecimento de mercado para encontrar soluções adequadas às necessidades de cada cliente.
Quando a logística exige muito mais do que coletar a carga
Ao longo do episódio, Jorge e Bruno mostram que, no mercado norte-americano, uma operação pode envolver uma série de variáveis que nem sempre são visíveis para quem está distante do processo.
A localização geográfica, a disponibilidade de equipamentos, os agendamentos nos CFS (Container Freight Stations), as conexões entre diferentes modais e os prazos de embarque são apenas alguns dos fatores que precisam ser considerados.
Em determinados casos, o chassi e o contêiner podem estar em locais diferentes. Em outros, é necessário planejar a retirada do equipamento com antecedência ou considerar o tempo de espera para que a carga esteja pronta.
Além disso, a rota mais curta nem sempre representa a melhor solução. Dependendo da situação, fatores como congestionamento, disponibilidade de terminais, conexão ferroviária e o tempo de trânsito do navio podem fazer com que uma alternativa diferente seja mais eficiente.
Essas são algumas das situações que tornam a logística nos Estados Unidos tão particular e que ajudam a entender a importância de contar com conhecimento e experiência local.
Soluções sob medida construídas para cada cenário
Outro ponto interessante da conversa é perceber como a atuação da LP Global foi se desenvolvendo a partir dos desafios encontrados na prática.
Ao longo dos últimos anos, diferentes situações exigiram criatividade e capacidade de adaptação para manter as operações em movimento. Desde a busca por fornecedores com diferentes níveis de cobertura até a criação de alternativas para lidar com congestionamentos e limitações de infraestrutura, cada desafio trouxe a necessidade de pensar em novas soluções.
Em um mercado tão amplo quanto o norte-americano, não existe necessariamente uma única resposta para todos os desafios. Cada operação precisa ser analisada de acordo com suas características, seu prazo e suas necessidades específicas.
Uma conversa para entender melhor o mercado norte-americano
O episódio do CRAFT Talks mostra como funciona, na prática, a complexidade do mercado logístico dos Estados Unidos. Fundada pela CRAFT, a LP Global fortalece a atuação dos chamados local heroes, permitindo acesso a negociações, rotas oceânicas e oportunidades globais mantendo a sua autonomia.
Com a experiência de Jorge Freitas e Bruno Crelier, a conversa aborda desde a dimensão do mercado norte-americano e a proposta de valor da LP Global até os desafios operacionais que fazem parte do dia a dia de quem trabalha com transporte internacional de cargas.
O resultado é um bate-papo que ajuda a entender por que o conhecimento local, a capacidade de adaptação e a construção de uma rede de parceiros são tão importantes para conectar empresas latino-americanas ao mercado dos Estados Unidos.
Quer saber mais sobre a atuação da LP Global e conhecer os desafios por trás das operações no mercado norte-americano? Assista ao episódio completo do CRAFT Talks no canal da CRAFT no YouTube! É só apertar o PLAY.
